Подарок за покупку

British Airways в 1997 г. получила 30 миллионов человек, откликнувшихся на промоушн, предлагавший в качестве подарка билет на «Конкорд».

Как и другие виды sales promotion, подарок за покупку является тактическим приемом повышения спроса – во взаимодействие с прочими BTL акциями он способен существенно повысить объем продаж. Подарок за покупку – премия, которая может предоставляться в виде товаров, передающихся бесплатно или по низкой цене в качестве поощрения за покупку основного товара.

Этот вид промо можно разделить на несколько функциональных составляющих. Прежде всего, это стимулирование потребителя к совершению первой, пробной, покупки, что позволяет в дальнейшем стимулировать увеличение повторных покупок. Эта задача очень сильно перекликается с задачей увеличения продаж, так как существующие клиенты охотно могут закупить знакомый товар впрок в большом количестве. Эта задача особенно важна в тех группах товаров, где покупатели легко и регулярно переключаются с одной марки на другую.

Такие акции помогают приучить покупателей пользоваться вашим товаром, сделать так, чтобы это вошло в их привычку. Подарок за покупку предоставляет дополнительные преимущества, которые сделают ваш товар на полке более привлекательным по отношению к конкурентному товару, увеличивает товарную массу покупаемую одним клиентом или заказчиком, поощряет непрерывность покупок.

Если молодые мамы, покупающие питание «Агуша», получали детскую ложечку для кормления малыша, то серьезные папы, выбирающие новый ноутбук от Samsung, получали кожаный портфель за $200. А покупатели пасты Blend-a-med получали подарок стоматологическое зеркальце – вещицу, которую в обычном магазине не купишь, подарок не очень дорогой, но оригинальный. Подарки для будущих покупателей одновременно являются элементами рекламной акции и инструментами стимула.

Тарифы на проведение промоушн-акций